Haal alles uit jouw advies- en verkoopgesprekken
(en krijg vaker een “Ja, graag!”)


De waarde van een professional wordt grotendeels bepaald door de waarde van zijn kennis. Maar hoeveel kennis jij ook hebt en hoe briljant je ideeën ook zijn, als jij de enige bent die dat doorheeft, behaal je geen resultaten. Met andere woorden:

Effectiviteit = Kwaliteit x Acceptatie

Verbeter je gespreksvaardigheden

Sta je er weleens bij stil hoe je overkomt op anderen? En zie je echt met wie je in gesprek bent? Lukt het jouw om in te spelen op het gedrag en de emoties van je gesprekspartner? En kies je daarvoor de juiste woorden?

Om iets gedaan te krijgen bij een ander, red je het soms met een goed onderbouwd argument. Veel vaker speelt er iets anders en heb je aan alleen kennis niet genoeg.
Om een ander voor jouw ideeën te winnen is het noodzakelijk dat je investeert in je advies- en gespreksvaardigheden. Hierdoor krijg je tijdens een gesprek betere en meer valide informatie. Zet je deze informatie effectief in, dan merk je dat:

  • je effectiever samenwerkt (met klanten en collega’s);
  • jouw plannen en ideeën meer succes hebben;
  • je met jouw team meer gedaan krijgt;
  • je werk veel leuker wordt.
Er is geen betere investering dan een investering in jezelf.


Roelof van Zanden
Organisatieadviseur en trainer